GFA

www.lafranceagricole.fr

Eléments clés

Date de l'investissement : 20 Janvier 2005
Activité : N°1 français de la presse professionnelle agricole et agroalimentaire
Fonds : Pragma I
Statut : Cédé en mars 2011
Chiffre d'affaires 2010 : 42M€
180 collaborateurs

Activité

Le Groupe France Agricole (« GFA ») est le leader français de la presse agricole nationale avec La France Agricole (« LFA », tirage à env.150 000 exemplaires pour un lectorat de près de 400 000 personnes), seul hebdomadaire généraliste de diffusion nationale s'adressant à tous les agriculteurs, 7 mensuels et un hebdomadaire spécialisés, des lettres professionnelles, une activité d'édition, l'organisation de salons et une offre Internet.

LFA, fondé en 1945, avec pour but d'accompagner la reconstruction du monde agricole au lendemain de la guerre est la publication de référence du secteur. Le journal jouit d'une excellente réputation, du fait de la qualité de sa rédaction et de son indépendance.

Le Groupe France Agricole est le leader incontesté de son marché avec une très forte fidélité de ses abonnés (85% à 90% de taux de réabonnement) et des parts de marché publicitaires de plus de 55% sur la presse pour la France Agricole et de l'ordre de 30 à 50% sur les mensuels spécialisés. Le groupe dispose d'une base de données qualifiée d'environ 650 000 prospects et abonnés.

Points clés de la transaction

Le Groupe France Agricole occupe une position de leader sur un marché avec de fortes barrières à l'entrée : La France Agricole, seul hebdomadaire généraliste national du secteur est un titre emblématique qui accompagne les évolutions du monde agricole français depuis 1945. Les publications du groupe bénéficient d'un fort niveau d' attachement et de fidélité des abonnés, et d'une excellente réputation, notamment du fait de la qualité de la rédaction, Le groupe , qui a toujours connu de bonne performances historiquement, présente une importante récurrence des revenus, due à l'importance des abonnements par rapport au secteur et à une position incontournable sur son marché pour les annonceurs. Le groupe est très rentable et fortement générateur de trésorerie.

Au moment de l'investissement, le Groupe France Agricole offrait un vaste potentiel d'améliorations opérationnelles avec comme objectifs en premier lieu la croissance et la diversification (croissances externe, développement d'autres sources de revenus, en particulier dans le domaine des services) mais également l'amélioration des performances (publicité) et la rationalisation de certains process.

La France Agricole a été acquise en Janvier 2005 auprès d'Aprovia, ancien pôle presse de Vivendi Universal, aux côtés du Managment.

Evolution du groupe

Sous l'impulsion de Pragma, le groupe a consolidé son ancrage sur son marché et s'est diversifié dans l'agro-alimentaire, l'horticulture et les phytosanitaires (acquisition de La Toque Magazine en 2005 puis du Lien Horticole en 2009, intégration de Phytoma) tout en renforçant sa présence dans les salons (lancement d'Innovagri Grand Sud-Ouest) et l'édition de livres.

Le Groupe piloté par Thierry Verret a su en outre se doter d'une offre web complète, organisée autour des services et de l'ouverture des contenus (petites annonces, newsletters, météo, cours et marchés, vidéos, blogs, librairie et boutique online…) : le site internet, d'abord développé sous un mode bimédia en 2007 puis refondu en 2009/2010 a connu sur la période une forte croissance de son audience ainsi que la naissance de la première plateforme communautaire dédiée aux agriculteurs (Agrilink).

Pendant la période, le chiffre d'affaires a progressé de plus de 15% (de 36M€ à 42M€) et la marge d'EBITDA, déjà importante à l'origine a encore progressé.

En mars 2011, Pragma a finalisé la cession du Groupe France Agricole à Isagri, un des leaders européens des services informatiques agricoles qui déploie également des activités médias autour de Terre-net Media (portails Internet, Web-TV, newsletters, …) . Le rapprochement avec un acteur industriel reconnu, fortement implanté sur le marché des agriculteurs, va permettre au Groupe France Agricole d'accéder à de nouveaux moyens de développement Les deux groupes vont également pouvoir unir leurs forces dans les medias pour renforcer encore leur capacité à produire et diffuser de l'information via la création d'un pôle pluri-média agricole leader et innovant qui apportera à l'agri-décideur des informations à forte valeur d'usage à travers 4 supports complémentaires : la presse papier, le portail web, le PDA et l'ordinateur embarqué dans un tracteur. L'objectif étant de donner à l'agriculteur la bonne information, au bon moment, pour prendre la bonne décision en toute indépendance.

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